房企突围招术大比拼
降价促销 招术分析：力度猛，见效快，是房企回笼资金的一剂猛药。
以价促量 招术分析：适当降价，加速成交。
产品品质 招术分析：提升产品附加值，赢得口碑。
销售方式 招术分析：一二手联动拓宽客户渠道。
房企间的内在调整继续深化。
梳理昆滇房地产市场上近期房企的表现，在房企自身“做大做强”的战略规划之外，桥头堡战略、滇中城市一体化、旅游二次创业等机遇，也成为房企积极布局州市房地产市场的重要推动原因。而出于上市考虑，或是根据限购政策所做的战略调整等原因，亦有房企甘愿省外异地拓展寻找新的市场。
今年楼市面临“史上最强”的一轮调控，楼市整体大环境不济，但昆滇楼市上，还是有不少房企寻求破局的忙碌身影，他们或扩张或练内功，为走向低迷的昆滇楼市注入了几许灵动元素。怎么走好未来的路？怎么循着前辈的足迹，以站在前人肩膀上的姿态获得大发展？把握了其中的规律，未来才可能走得更好。
市场调查
全省布局一盘棋 休闲度假产品取胜
直击市场：以全省为基点，在全省范围内通盘考虑战略布点，正逐渐成为昆滇房企的一大趋势。2005年，城建股份拿下澄江湖畔圣水地块，2008年，城建股份提出“战略扩张年”口号，目前其在全省的战略布局已经确定：昆明主战场是在北市区铂金大道上打造昆明的新城市中心，在澄江打造云南的休闲中心，在大理打造云南的会展中心、在丽江打造云南的生态度假中心，产业链丰富、产品偏休闲度假，这是土地相对稀缺的昆明主城难以做到的，也是州市房地产项目的重要优势所在。
今年，昆明楼市后起之秀实力地产启动了多盘联动计划，开始了在云南玉溪、大理、腾冲、西双版纳、芒市等地的紧张布局，野心不小。比如柏联集团、银海地产、江东地产等在州市的开拓成绩有目共睹。当然，这样的拓展格局，并不仅限于昆明主城往州市房地产市场的简单“对流”，多样化的布局方式正让更多的房企崭露头角。在曲靖房地产市场上屡有建树的安厦地产，开始了在西双版纳房地产市场上的探索。“昆滇房地产品牌企业在大理、西双版纳、腾冲等地拓展的同时也有很多全国性一线房地产企业进入昆明房地产市场。”昆明中原地产策略中心总监林岚介绍称。
业内点评：至祥置业昆明研究中心（下称至祥）分析，州市有各种旅游资源，且地方上的招商引资优惠政策，开发商在州市拓展的空间其实很大，利润空间也会更稳定，可以把蛋糕做大。
省外扩张战略 “谨慎”为上上策
直击市场：省外乃至国外房地产市场，也陆续有昆滇房企排兵布阵,阵势还真不不小。2009年11月2日，星耀集团拿下天津地王，斥巨资打造世界岛宜居水上浮城——“星耀五洲”。今年6月10日，俊发地产成功拿下成都主城区1号宗地，拉开进军成都楼市、布局西南大版图的序幕。不仅如此，作为开拓海外市场的首家云南地产企业，2009年俊发地产就开始在新加坡投资开发DOMUS公寓。
“星耀在天津的拓展走的则是布局异地近远郊区域的方式，这样的谨慎拓展战略，对有意进行异地拓展的昆滇房企来说，尤其重要。”至祥评价，这样的异地拓展策略有它的优势。
在北京、无锡等地，还有昆百大集团等昆滇地产企业在异地的拓展身影。积极拓展的背后，还酝酿着部分房企的上市梦想。“很显然，在省内外的拓展，可以增加这些企业的调节能力，抗风险能力，对企业的整体运作是有好处的，便于上市。”至祥如是分析。
业内点评：林岚表示，昆滇楼市引入更多的全国一线房地产企业或是昆滇本土房企到省外市场开拓，并将新的理念等带回来，对于规范目前的楼市环境，加快昆明楼市的成熟度，将会有很大的帮助。
企业自练内功 蓄势后发是目的
直击市场：在本土及省外房地产企业逆势拓展得红红火火的同时，也有房地产开发商沉淀在昆滇楼市深耕市场，让企业、品牌影响力在昆滇楼市不断扩大，或者干脆两头兼顾。比如经典地产以及近期刚刚拿到地但并不着急开发的仁泽地产等。
“昆滇房地产市场总体起步晚，仅有官房等少数房企在很早就将发展重心转移到了州市，更多的房企管理及营销水平不高，对如何提升企业的内在发展等根本性问题上关注得比较少，直至目前市场上比较突出、发展稳定的房企并不多。”在至祥看来，对于大多数中小房地产企业而言，在楼市调整的时机练内功，利于在目前的市场调整大势中寻找到独特的市场空间。“把内功练好了，才能在机遇来临时出拳更快，也才能在挑战来临时临危不惧。”一房地产企业负责人如是表示。
在昆滇房企大展拳脚的同时，也有房屋质量、购房纠纷、虚假宣传等问题也在一些房企成长过程中爆出。
业内点评：林岚分析，房企品牌、客户成长都需要一个过程，成长过程中有可能出现偏差或付出成长代价，但对于企业而言关于基本原则如产品质量等，是不能突破的。
专家视角
“以价促量”屡试不爽但讲技巧
如果仅从楼市拓展的势头上看，很难评估品牌房企在这次的楼市调控中所受影响到底大不大。不管市场怎么调，开发商积极拓展的趋势是不会变的。并且，在楼市调整周期，积极拓展更是开发商战略调整、寻求突破口的重要方式。
本轮调整进行到现在，走出去或是深耕本土市场，迈大步子提出大的企业战略或是谨小慎微地练着内功，成为目前昆滇楼市的基本状态。未来的日子，昆滇房企还有哪些突围方式呢？
同策咨询研究中心分析经理肖云祥：恒大地产2009年、2010年，大量购买土地，致使在2010年及2011年初资金链出现一定压力。在国家调控风波中，恒大就采取了率先降价促销，回笼资金缓解压力的方法，并最终使其能在货币政策不断紧缩的市场中，得以平稳应对。这个案例告诉我们，在当前的市场背景下，对于房企来说无非还是资金的问题。怎么做？无非是注重企业自身融资的能力，扩宽融资渠道。另外，“以价促量”是屡试不爽的策略，但小优小惠购房者并不领情，大减大降老业主必有意见，幅度的把握以及形式的多样很有技巧。
林岚：结合2008年那一轮调控中一线城市的开发商自救策略，我的建议是开发商应该在产品的打造上下更大的工夫，做到在产品质量、高附加值、物业管理、园林绿化、营销服务等多方面增值；选择专业品牌代理中介公司，并且注重代理公司对于本土客户资源的把控度，才能最终形成有效的营销效果。但有一点提醒，在昆明楼市目前的环境下，还达不到多个中介服务公司联合代理的氛围，建议发展商选择独家代理方式。
